En décembre 2022, le Canada comptait 1,22 million d’entreprises employeuses*. Devinez combien d’entre elles étaient des petites entreprises.
Quelle que soit votre estimation, nous vous recommandons de l’augmenter un peu. En effet, en 2022, plus de 98 % des entreprises canadiennes ont employé moins de 100 salariés*. Le Canada compte plus de 1 190 000 petites entreprises qui, fait notable, génèrent un peu plus de 35 % du PIB du pays*. En outre, en 2022, les petites entreprises employaient 8,2 millions de personnes au Canada, soit 67,7 % de l’ensemble de la main-d’œuvre du secteur privé*. Il ne s’agit peut-être pas d’entreprises multimillionnaires, mais leur valeur ne doit pas être sous-estimée.
Qu’est-ce que cela signifie pour les Conseillers en assurance vie? Le marché de l’assurance d’entreprise offre des occasions intéressantes. Travailler avec un propriétaire d’entreprise sur son entreprise est un grand pas vers une autre étape consistant à traiter avec lui de ses besoins d’assurance personnels. Et avec plus de 1,2 million d’entreprises parmi lesquelles choisir, vos chances de nouer ces relations personnelles sont plutôt bonnes!
Au fur et à mesure qu’une entreprise se développe, ses besoins en services d’assurance augmentent, par exemple avec l’assurance des personnes clés, l’assurance de rachat d’actions, l’assurance collective, etc. Les Conseillers en assurance vie qui s’occupent d’entreprises, qu’elles soient en phase de démarrage ou de taille plus importante, constatent que de nombreuses occasions de vente se présentent en cours de route.
Ce n’est pas un secret pour les vendeurs : il est judicieux de rencontrer régulièrement les clients pour s’assurer que leur couverture demeure adéquate. Sur le marché de l’assurance d’entreprise, ces rencontres peuvent déboucher sur des occasions supplémentaires de fournir des services aux clients, à leurs partenaires commerciaux et à leurs familles.
Pourquoi ne pas pousser votre expertise d’un cran et faire du marché de l’assurance d’entreprise votre spécialité?
Pour en apprendre davantage sur les petites entreprises, lisez L’importance de l’assurance détenue par une société pour votre client et Transfert de l’entreprise familiale – Les règles évoluent.
Et pour en savoir plus sur la façon dont vous pouvez travailler avec les petites entreprises pour faire croître vos affaires, communiquez avec le centre de collaboration de PPI de votre région.
* Source : Statistique Canada